INTERVIEW 03

営業未経験の私でも、
充実したサポート体制でスキルアップできました。

中村 宗仁
営業職 営業本部 法人営業2部
2013年入社

楽器販売から法人営業へ。
手厚い研修が背中を押してくれた

前職は、楽器販売のチェーン店で店長をしていました。BtoCの経験を積み、この先のキャリアを考えBtoBの世界で自分の可能性を試したいと思い始めたのが、25歳の時。法人営業ができる転職先を探し始めて出会ったのが、KDDI まとめてオフィス。営業未経験でしたが、入社後に集中した研修があることやその後のサポート体制もしっかりしていることを知り、興味を持ちました。扱う商材が多いため自分の知識もどんどん増やせますし、お客さまの要望に寄り添った幅広い提案ができそうだと考え、2013年11月に入社しました。

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さまざまな役職を経験する中で、
仕事の質を上げる

入社当初からしばらくは中小企業とのお取引を担当しておりましたが、現在はもうすこし規模の大きい企業へも、サービス提供を広げる取り組みをしています。お客さまの企業規模が変われば、リードタイムやセキュリティレベルが変わります。より複合的な提案が求められるため、コンサルティングも兼ねた営業提案を意識しています。現在の営業本部に異動する前は、GL(グループリーダー)として営業チームの取りまとめをしていました。いち営業からGLの経験を積み、今があることで、一緒に働く人だけではなく『自分を管理する』という意識が根付き、日々の仕事にとても役立っています。

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成果の鍵は、自ら察して動く力

KDDI まとめてオフィスは、KDDIグループという大きな看板のもと顧客規模が大きいにもかかわらず、自由にトライできる環境が特徴です。入社したばかりの頃、私の意欲を組んでオフィスの引っ越し案件を任せてもらい、大きな受注につながったことがありました。法人同士の信頼関係ももちろんあります。その上で、お客さまが必要としていることにどれだけお応えできるか、「ニーズの提示を待つ」のではなく「ニーズを拾ってくる」ことの重要さに、気付かされた案件でした。コールセンターやシステム関係を支援する部署が力強くサポートしてくれるおかげで、チームとして動いている安心感が得られます。だからこそ、思い切って挑戦ができるのだと感じています。

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制度を利用し、さらなる成長を目指す

この会社は、向上心さえあれば、いくらでもチャンスがあります。私のように未経験で入社してもGLまで経験させてもらえる理由は、チャレンジを応援する風土・土壌が会社全体に根付いているから。これからも変わらず、チャレンジし成長し続けていきたいです。取り扱う商材が多いということは、私自身が知識をつければつけるほど、提案できる内容が増えるということ。今後は特に、通信の技術や知識レベルを上げるべく、社内の研修・支援制度を活用していきます。

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INTERVIEW 04

「この会社の価値を多くの人に伝える」
それが自分の役割です。

栗原 康裕

営業職部長 営業本部 法人営業6部
2011年入社

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