短期間で成果を出せたのは、
挑戦できる「環境」と自ら磨いた「マインド」。

幅広い商材で、
お客さまの課題を解決してみたい

前職は、医療業界に特化した自動精算機を開発するメーカーで営業を担当していました。内科や耳鼻科、歯科などのクリニックに自動精算機を導入してもらうことで会計時間が短縮され、患者の満足度向上やスタッフの方々の業務負担軽減につながります。自社製品でお客さまの課題が解決できることに、やりがいを感じていました。

しかし、営業が扱える商材は3機種。かつ、関われるのは契約までで、その後の運用やフォローなどはサポート部門へ引き継がれる体制でした。営業経験を重ねるうちに、もっと幅広い商材を通じてお客さまの多様な課題解決に携わりたい。お客さまと長期的に向き合って、深い関係性を築いてみたいとの思いが強くなっていきました。その2つを重視した転職活動で出会ったのが、KDDI まとめてオフィスです。担当できる商材が豊富にあり、さまざまな課題にワンストップでアプローチできることに魅力を感じました。また、KDDI グループという確固とした基盤にも魅力を感じ、入社を決意しました。

「まずはやってみる」というマインドで
成果を出す

入社して以来、目標達成はもちろん、その先を見据えて一歩上の成果を追い続けています。営業は成果を数字で把握でき、それがやりがいにつながる仕事です。目標達成に向けて大切にしているのは、「まずはやってみる」という姿勢。たとえ、お客さまが興味を持っている商材が自分の得意分野でなかったとしても、まずは提案の機会をつくります。そして、その場で終わらせず、すぐに上司や先輩、詳細な商材知識をもったセールスエンジニア、協力会社の方々にも声をかけ、最適なチームを組んでお客さまの課題解決に臨む。自分一人で抱え込むのではなく、周りの方々を巻き込みながら前に進めることも、営業の大切な役割だと考えています。また、わからないことがあったときには、まずは自分で調べ、仮説を持ったうえで確認する。そうした一つひとつの積み重ねが信頼につながり、次の提案機会を生んでいきました。その結果、徐々に成約数が伸び、入社8カ月という短期間での正社員登用や、パソコン100台の受注といった成果にもつながりました。「自分が大切にしてきたことは間違っていなかった」という自信にもなりました。